Spiegeltraining
Sales ontdekt welke vragen en verwachtingen zich stellen "aan de andere zijde van de tafel". Ze denkt voortaan proactief met aankoop mee en haalt zo meer deals binnen. Deze training berust op interactie tussen aankoop en sales via een gestructureerde "workshop " stijl met tal van oefeningen. Sales personen uit industriële sectoren hebben hierbij het meeste baat gegeven de specifieke ervaringen van de trainer.
Als je sales blind vaart
Sales kampt vaak met blinde vlekken over mogelijke klanten. Ze weet niet (genoeg):
- Welke criteria de klant hanteert bij een aankoopbeslissing, wat aankopers drijft en wat specifieke elementen van het bedrijf en/of industrie zijn
- Welke maturiteit de klant van hen verwacht. Bedrijven stellen veelal sector eigen verwachtingen aan een salesprofiel
Omdat potentiële klanten dit zelden transparant maken, vaart sales vaak blind. En dat verlaagt jullie kansen op een succesvolle deal. Tijd om daar iets aan te doen.
In deze spiegeltraining ontdekt sales…
- De rol van aankoop in jullie bedrijfssectoren. Is die strategisch of transactioneel?
- Vragen die aankopers zich stellen en hoe jullie je daarop kunnen voorbereiden.
- Hoe ze de TCO (Total Cost of Ownership) bepalen en hoe jullie daarop inspelen.
Het doel? Sales die proactief meedenkt met aankopers via deskundige voorstellen, afgestemd op wat een sector van hen verwacht.
Voordelen van deze opleiding
Meer sales en/of rendement
Als jullie sales weet wat een aankoper nodig heeft, bieden ze de juiste oplossing en stijgt hun geloofwaardigheid. En de kans op een deal.
Zicht op wat aankoop drijft
Een lastige aankoper hoef je niet te bypassen. Speel in op wat hem/haar drijft, onderscheid je zo van concurrenten en bouw aan een partnership.
Wat zeggen anderen over deze opleiding?
Praktische informatie
- Ik stem de spiegeltraining af op jullie context, sector en uitdaging via "ontdekkende" interviews
- De training duurt 1 werkdag en werkt best als ik ze in één keer geef.
- Tussen 4 en 10 deelnemers voor maximale interactiviteit en leercurve.
- Ik geef de training vlot in het Nederlands, Engels, Frans of Duits.
- Deelnemers krijgen een Engelstalig werkboek voor inzichten en acties.
- Voorzie best een locatie waar deelname ongestoord kan verlopen.
Enkele veelgestelde vragen
Meer weten of eens afspreken?
Geef me een seintje voor een vrijblijvend verkennend gesprek. Ik luister graag naar jullie uitdagingen en denk alvast met jullie mee.
Bel +32 495 25 21 82 of
